Google AI Overviews: So wirst du trotzdem gefunden

Mehr Impressionen, weniger Klicks: Was dahintersteckt

Du führst eine Praxis in Wardenburg, einen Handwerksbetrieb in Hude oder ein Café in Hatten und schaust ab und zu in die Search Console. Die Impressionen steigen, die Klicks bleiben gleich oder sinken sogar. Viele Betriebe halten das für einen Fehler in der Statistik. Oft steckt etwas anderes dahinter: Google beantwortet einen Teil der Fragen inzwischen selbst, direkt oben in der Suche, in einem Kasten namens „Übersicht mit KI“.

Wer dort nicht als Quelle auftaucht, wird zwar gesehen, aber seltener angeklickt. Dieser Artikel bündelt, was dazu inzwischen belastbar bekannt ist: wie viele Klicks die KI-Übersichten wirklich kosten, was Google offiziell empfiehlt, was du dir sparen kannst und wie du mit dem neuen KI-Bericht selbst nachsehen kannst, wo deine Website steht.

Wie viele Klicks kosten AI Overviews wirklich?

Die belastbarste Zahl für Deutschland stammt von Sistrix. Für die im Februar 2026 veröffentlichte Analyse wurden über 100 Millionen deutsche Suchbegriffe ausgewertet. Bei rund 20 Prozent davon zeigt Google eine KI-Übersicht an, bei ausformulierten Longtail-Fragen sind es etwa 30 Prozent. Erscheint eine KI-Übersicht, sinkt die Klickrate auf Position 1 von 27 auf 11 Prozent. Hochgerechnet verlieren Websites in Deutschland so rund 265 Millionen organische Klicks pro Monat.

Aus den USA kommen ähnliche Werte. Seer Interactive hat bei Suchanfragen mit KI-Übersicht einen Rückgang der organischen Klickrate um 61 Prozent gemessen, von 1,76 auf 0,61 Prozent. Die deutschen Zahlen liegen mit knapp 60 Prozent Verlust auf Position 1 fast gleichauf.

Wichtig ist die Einordnung. Über alle Suchbegriffe gerechnet liegt der Verlust laut Sistrix im Schnitt bei 6,6 Prozent. Die Spanne reicht je nach Thema von etwa 1 Prozent bis über 24 Prozent. Spezialisierte Gesundheitsportale verlieren anteilig am meisten, Rezeptseiten fast nichts. Wie stark es dich trifft, hängt also davon ab, welche Fragen deine Kundschaft stellt.

Für einen lokalen Betrieb heißt das: Wer bisher über Ratgeberfragen wie „Wie oft muss eine Heizung gewartet werden?“ Besucher bekommen hat, spürt die KI-Übersichten deutlich. Bei konkreten Suchen nach einem Betrieb in der Nähe sehe ich in der Praxis meist zuerst die Kartenansicht mit Unternehmensprofilen. Dort bleibt dein Google-Unternehmensprofil so wichtig wie vorher.

Ob das bei dir der Fall ist, lässt sich meist schon an zwei Zahlen in der Search Console ablesen. Wie das geht, steht weiter unten im Abschnitt zum neuen KI-Bericht.

Was Google offiziell sagt: SEO bleibt SEO

Am 15. Mai 2026 hat Google einen eigenen Leitfaden veröffentlicht: „Optimizing your website for generative AI features on Google Search“. Er steht in der Search-Central-Dokumentation in einem neuen Bereich zu generativer KI. Die Kernaussage passt in einen Satz: Aus Googles Sicht ist Optimierung für die KI-Suche Optimierung für die Suche und damit weiterhin SEO. Begriffe wie AEO oder GEO kennt Google, behandelt sie aber nicht als eigene Disziplin.

Der Grund steht ebenfalls im Leitfaden. KI-Übersichten und KI-Modus greifen auf Googles normalen Suchindex zurück und nutzen dieselben Ranking- und Qualitätssysteme wie die klassische Suche. Eine Seite, die nicht indexiert ist oder in der normalen Suche schwach abschneidet, taucht deshalb auch in den KI-Antworten kaum auf.

Gleichzeitig räumt Google mit einigen Tipps auf, die im letzten Jahr teuer verkauft wurden. Du brauchst keine llms.txt oder andere eigene KI-Dateien und keine Markdown-Versionen deiner Seiten. Du musst Texte nicht in kleine Häppchen zerlegen, weil Googles Systeme auch längere Seiten mit mehreren Themen verstehen. Ein spezielles Schema-Markup für KI gibt es nicht. Gekaufte oder künstliche Erwähnungen auf anderen Seiten helfen ebenfalls nicht, weil dieselben Spam-Systeme greifen wie in der normalen Suche.

Einen Punkt muss ich dabei selbst korrigieren. In älteren Beiträgen hier im Blog habe ich strukturierte Daten als Schlüssel für die Sichtbarkeit in KI-Antworten beschrieben. Das hält dem heutigen Stand nicht stand. Strukturierte Daten wie das LocalBusiness-Markup bleiben sinnvoll, weil sie Google Adresse, Öffnungszeiten und Leistungen eindeutig mitteilen. Einen direkten Hebel für die KI-Übersichten sieht Google darin aber ausdrücklich nicht.

Und was ist mit ChatGPT, Perplexity und anderen KI-Assistenten? Für sie gibt es keine vergleichbar klare offizielle Anleitung. Microsoft schreibt für Bing immerhin, dass die SEO-Grundlagen auch die Chancen in den KI-Antworten stützen. Solange nichts anderes belegt ist, spricht wenig dafür, für jedes KI-System eine eigene Strategie aufzubauen.

Was wirklich zählt, damit du als Quelle auftauchst

Der wichtigste Satz im Leitfaden ist unscheinbar formuliert. Inhalte, die Menschen als einzigartig, überzeugend und nützlich empfinden, beeinflussen die Sichtbarkeit in der KI-Suche langfristig stärker als jeder andere Tipp darin. Google nennt das Non-Commodity-Content, also Inhalte, die nicht austauschbar sind. Daraus folgt auch: Wer versucht, mit massenhaft KI-generierten Texten in die KI-Antworten zu kommen, liefert genau das, was die KI ohnehin selbst schreiben kann.

Ein Beispiel macht den Unterschied greifbar. Eine allgemeine Checkliste zur Dachsanierung kann heute jede KI in Sekunden selbst schreiben. Die Erfahrung eines Dachdeckers, an welchen Stellen Schlagregen bei älteren Klinkerhäusern in der Region zuerst eindringt, kann sie nicht erfinden. Genau solche Inhalte haben die besten Chancen, als Quelle genannt zu werden. Wie das auf einer Website für Handwerksbetriebe aussehen kann, ist meist einfacher als gedacht: Die Erfahrung ist da, sie steht nur selten auf der Seite.

Für Praxen gilt das besonders. Gesundheitsthemen gehören laut Sistrix anteilig zu den am stärksten betroffenen Bereichen. Wer auf einer Website für Praxen nur allgemeine Beschreibungen von Beschwerden anbietet, konkurriert direkt mit der KI-Übersicht. Wer dagegen beschreibt, wie der erste Termin in der eigenen Praxis abläuft, welche Behandlungen es dort gibt und wie die Terminvergabe funktioniert, liefert etwas, das keine Übersicht ersetzen kann.

Damit diese Erfahrung auch erkennbar ist, braucht sie einen Absender. Beiträge ohne Autorenangabe lassen offen, wer hier eigentlich spricht. Ein Name, die Qualifikation und der Bezug zur Region machen deutlich, dass hinter dem Text jemand mit echter Praxis steht. Google fasst diese Signale unter dem Begriff E-E-A-T zusammen, also Erfahrung, Fachwissen, Autorität und Vertrauenswürdigkeit.

Für lokale Betriebe kommt das Google-Unternehmensprofil dazu. Googles Leitfaden enthält ausdrücklich Hinweise zu lokalen Inhalten, und bei Suchen nach Betrieben in der Nähe greift Google auf die Angaben aus den Profilen zurück. Wie stark Google diese Daten inzwischen selbst für Antworten zu deinem Betrieb nutzt, habe ich im Beitrag Google antwortet jetzt für dein Unternehmen beschrieben. Achte darauf, dass Name, Adresse und Telefonnummer auf Website, Profil und Branchenverzeichnissen identisch sind. Widersprüchliche Angaben sind für Google ein Grund, keiner davon ganz zu trauen.

Dazu kommen zwei Punkte, die Google ebenfalls nennt. Bilder und Videos helfen dort, wo sie etwas zeigen: Fotos echter Projekte oder ein kurzes Erklärvideo, jeweils mit einem Alternativtext, der beschreibt, was zu sehen ist. Der zweite Punkt ist die technische Grundhygiene. Die Seite muss indexierbar sein. Der Googlebot muss sie abrufen können. Überschriften sollten in einer sinnvollen Reihenfolge gegliedert sein, damit klar ist, worum es in welchem Abschnitt geht.

Was du dabei nicht tun musst: Texte speziell für Maschinen umschreiben oder jede Variante eines Suchbegriffs unterbringen. Googles Systeme verstehen Synonyme und den Sinn eines Textes. Schreib für die Menschen, die deine Website lesen.

Der neue KI-Bericht: So siehst du, wo du stehst

Bis vor Kurzem ließ sich der Effekt der KI-Übersichten nur indirekt erkennen. Google hat am 3. Juni 2026 eigene KI-Berichte in der Search Console angekündigt und schrittweise freigeschaltet. Seit dem 31. August 2026 stehen sie allen Websites weltweit zur Verfügung. Der Bericht zeigt, wie oft deine Seiten in KI-Übersichten, im KI-Modus und in den KI-Funktionen von Discover angezeigt wurden.

Er zeigt Impressionen, aufgeteilt nach Seite, Land und Datum. Klicks aus den KI-Antworten weist er nicht gesondert aus, diese stecken weiterhin im normalen Leistungsbericht. Eine Impression in einer KI-Übersicht bedeutet also nur, dass deine Seite dort angezeigt wurde. Ob jemand sie besucht hat, verrät der Bericht nicht.

Für die Auswertung reichen zwei Blicke. Im normalen Leistungsbericht prüfst du, ob die Impressionen bei deinen wichtigsten Suchbegriffen stabil bleiben oder steigen, während Klicks und Klickrate sinken. Das ist das typische Muster, wenn eine KI-Übersicht über deinem Ergebnis steht. Im neuen KI-Bericht siehst du dann, welche deiner Seiten dort überhaupt als Quelle auftauchen. Seiten mit vielen normalen Impressionen, aber ohne KI-Impressionen sind die ersten Kandidaten für eine Überarbeitung.

Weil Klicks aus den KI-Antworten fehlen, lohnt ein dritter Blick auf indirekte Signale. Wer in einer KI-Antwort von deinem Betrieb liest, sucht oft später gezielt nach deinem Namen oder ruft deine Website direkt auf. Steigen die Suchen nach deinem Betriebsnamen, ist das ein gutes Zeichen. Wie du diese Markensuchen in der Search Console getrennt auswertest, steht im Beitrag zu den Google-Neuerungen vom März 2026.

Zusammen mit dem Bericht kam auch ein Schalter, mit dem du deine Inhalte für die KI-Funktionen sperren kannst.

Wie du die übrigen Berichte der Search Console liest, habe ich im Artikel zur Google Search Console 2026 beschrieben. Wenn die Zahlen bei dir das typische Muster zeigen, ist der nächste Schritt meist eine gezielte Überarbeitung weniger Seiten statt eines kompletten Neustarts.

Wie sich das entwickelt hat

Die KI-Suche ist in Deutschland schrittweise angekommen. Viele Beiträge dazu, auch ältere hier im Blog, waren Momentaufnahmen. Die wichtigsten Stationen im Überblick:

Die Änderung vom September 2025 ist dabei ein gutes Lehrstück. Damals brachen bei vielen Websites die Impressionen in der Search Console sichtbar ein, und in Foren war schnell von Abstrafungen die Rede. Tatsächlich hatte Google vor allem die Zählweise verändert. Die Lehre daraus gilt bis heute: Impressionen allein sagen wenig. Entscheidend sind Klicks, Anfragen und Anrufe, also das, was am Ende im Betrieb ankommt.

Was ich bei Website-Checks in der Region beobachte

Dazu kommen ein paar Sätze, die ich in Gesprächen immer wieder höre. „Ich ranke doch auf Seite 1, da läuft alles.“ Das kann stimmen und trotzdem weniger Besuche bringen, wenn über dem eigenen Ergebnis eine KI-Übersicht steht. „Das betrifft nur große Portale.“ Auch das greift zu kurz, weil vor allem Ratgeberfragen betroffen sind und genau die viele kleine Betriebe früher über Google erreicht haben.

Ein weiteres Muster sind viele kurze Blogartikel, die alle an der Oberfläche bleiben. Zehn gründliche Beiträge mit echter Erfahrung bringen mehr als fünfzig dünne, die auch eine KI hätte schreiben können. Oft fehlt außerdem eine klare Autorenangabe. Wenn nicht erkennbar ist, wer hinter einem Text steht und woher die Erfahrung kommt, fehlt das wichtigste Vertrauenssignal.

Beim Unternehmensprofil sehe ich regelmäßig das Gegenteil von Pflege: Profile, die seit zwei Jahren niemand angefasst hat, mit veralteten Öffnungszeiten und Fotos vom früheren Standort. Technisch sind es auf der Website meist Kleinigkeiten wie Bilder ohne Alternativtext, Überschriften ohne erkennbare Reihenfolge oder Seiten, die aus Versehen nicht indexiert sind. Nichts davon ist KI-spezifisch. Es sind die Grundlagen, auf die Google auch für die KI-Übersichten zurückgreift.

Fazit

AI Overviews kosten in Deutschland messbar Klicks, bei Ratgeberthemen deutlich mehr als bei konkreten Ortssuchen. Eine eigene KI-Strategie mit Spezialdateien braucht es nach Googles Leitfaden trotzdem nicht. Was hilft, ist unspektakulär: Inhalte mit echter Erfahrung aus deinem Betrieb und einem erkennbaren Absender, ein gepflegtes Unternehmensprofil, eine technisch saubere Website und ein regelmäßiger Blick in den neuen KI-Bericht der Search Console. Wer damit jetzt anfängt, sieht in wenigen Wochen, welche Seiten als Quelle taugen und welche eine Überarbeitung brauchen.

Wenn du wissen willst wo deine Seite steht, melde dich einfach für einen kostenlosen Website-Check.